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培训对象： |
适用学员高层经理/总监、工程类/能源项目负责人、项目经理/总监、采购项目负责人、营销部门负责人、外事部门等。 |
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课程类别： |
其他 |
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培训形式： |
专业讲授、分组讨论、案例分析、小组活动、游戏启迪、角色扮演 |
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培训目的： |
☆决定是否应该谈判
☆使用有结构的过程进行谈判
☆建立能够保持伙伴关系的合同
☆描述谈判的阶段
☆描述谈判的阶段
☆处理进攻性的谈判对手
☆恰当地使用底线时间以增强自己的优势
☆谈判的十种“战术” |
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课程纲要： |
1.引论谈判的内容、谈判时间、谈判原因成功谈判的要素谈判的类型赢输V.S双赢谈判危险的假想工作关系谈判的过程谈判的基本技巧准备谈判调查环境你的利益和别人的利益共同的利益限制和假想预测问题使用取舍矩阵表格构建事实谁是你的利益干系人；
2.谈判思维与谈判心理学谈判操作谈判的十种“战术”选择你的态度和风格处理你的情绪用正确的方法提问恰当使用最后通牒谈判的常见问题谈判思维与多方谈判技巧如何将谈判进行到底如何使谈判保持承诺评估致性合同谈判与签约策略合同争端管理特别话题管理进攻性的谈判者电话谈判技巧突然性谈判技巧。 |
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联系方式： |
电话：025-84725180 84725190 84725278 84725298
传真：025-84725180 84725190
联系人：张老师 何老师 |
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