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如何获取有效定单与国际市场开拓

作者:本站  来源:本站原创  发布时间:2007-2-23 17:45:24  发布人:admin

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培训对象

企业海外相关业务者、外贸专员、报关人员、驻外商务代表及从事外贸行业人员

课程类别

国际贸易实务类

培训形式

讲授-小组讨论-案例分析-练习-角色扮演-启发式、互动式教学

培训目的

1、掌握进出口业务实际操作与技巧;
2、学习进出口运输与报关操作技巧;
3、进出口业务的合同制定和欺诈防范;
4、国际贸易货款结算的处理技巧;
5、应对国际客户实战技巧;
6、有效利用电子商务平台挖掘国际客户;
7、不同国际贸易方式下的操作技巧和通关策略。

课程纲要

一、进出口业务实际操作与技巧
1、中小企业如何走出去?
2、合理利用国际贸易惯例的技巧
3、国际贸易的商务谈判策略和商务谈判技巧
4、进出口贸易中的询盘、报盘、还盘和承诺技巧
5、如何应对贸易及非贸易壁垒?
6、全球贸易自由化对中国企业的机遇与挑战
7、合理应对倾销、反倾销和保障措施
8、案例分析:家电产品出口中的政策因素
如何了解欧洲,赢得欧洲客户

二、进出口运输与报关操作技巧
1、运输单据所揭示的业务技巧
2、如何与承运人或国际货运代理进行交易
3、有关通关应注意的事项
4、新通关制度下的报关业务
5、通关技巧与报关单证的制作
6、单、证、船、货管理流程及客户备案
7、进出口单证与备案合同不符的处理方法
8、合理避税与国际运费及报价的玄机

三、进出口业务的合同制定和欺诈防范
1、进出口合同制作的规范要求
2、进出口合同的条款及相应的国际惯例
3、合同签订中常见问题和后果
4、国际贸易合同欺诈的常见手段和应对策略
5、进出口业务流程中的风险及及诈骗防范

四、国际贸易货款结算的处理技巧
1、结算工具的选择技巧
2、D/P和D/A的妙用
3、如何利用不同的信用证业务
4、信用证的玄机和审证技巧
5、信用证诈骗的常见方式及风险防范措施
6、如何识别外贸代理中的陷阱
案例讨论:信用证使用不当的系列案例分析

五、应对国际客户实战技巧
1、挖掘潜在客户的方法
2、维持现有客户的技巧
3、抢夺对手客户的策略
4、如何对客户信用进行调查和分析
5、国际贸易纠纷的预防和处理
6、案例:如何与国际零售大鳄打交道?
7、案例:反倾销,你准备好了吗?
8、如何成为一个成熟的海外参展商

六、有效利用电子商务平台挖掘国际客户
1、使用电子商务平台的技巧
2、商务平台上真假客户的识别
3、考察和被考察,网上客户的信用调查和分析
4、电子商务平台的客户沟通策略
5、通过中间客户挖掘真正的交易对象
6、邀请函的作用和使用邀请函的技巧
7、网上交易的特点和利弊分析
8、介绍几个著名的电子商务平台

七、不同国际贸易方式下的操作技巧和通关策略
1、补偿贸易的操作技巧、通关策略、结算方式和风险防范
2、加工贸易的操作技巧、通关策略、结算方式和风险防范
3、加工贸易与深加工结转政策的变革
4、对销贸易的操作技巧、通关策略、结算方式和风险防范
5、保税区贸易和出口加工区贸易的实战操作与通关规范
6、过境贸易与进出口业务“空手道”

联系方式

电话:025-84725278  84725180 84725190  84725298
传真:025-84725298
联系人:张老师 伍老师 


    
 

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